מכל מלמדײ השכלתי (duchifat) wrote,
מכל מלמדײ השכלתי
duchifat

Category:
Хочу для себя понять и сформулировать, что не так со всем этим стартаперским движением, и "хайпом" вокруг высокотехнологичного предпринимательства, который увлекает такое огромное количество людей.

И вижу много разных людей, которые действительно увлечены идеями инженерных стартапов. Но что-то тут явно не так.

Я вспомнил старый американский анекдот про иммигранта начала ХХ века, который поехал в Америку, потому что услышал, что это очень богатая страна, золотом мостят мостовые. Когда приехал, то оказалось, что не только не золотые, но и вообще мостовых нет зачастую, более того, еще и хотят чтобы как раз он эти мостовые булыжником мостил.

Мой горе-аспирант жалуется на то, что у него плохое материальное положение, в Индии бедность, поэтому он хочет получать стипендию. Америка же богатая страна. А я ему на это говорю, что напротив, раз ты аспирант слабый, то должен нам платить за учебу, поскольку университету нужны деньги, и мы продаем наши образовательные услуги иностранцам, таким как ты, естественно ты должен платить за учебу, раз диссер писать нормально не можешь и вклад статьями не вносишь.

По cxеме этого анекдота получается и с предпринимательством-стартаперством. Мне для такой деятельности не хватает людей, которые делали бы что-то инженерно практическое и помогли бы привязать абстрактные идеи к чему-то внедряемому на производстве и найти и убедить покупателей. А люди, развивающие стартапы говорят: наоборот, это ты - инженер, ты и должен знать как внедрять, а мы специалисты по бизнесу маркетингу. Ты сам найди покупателей и дай им свои решения их проблем, а мы расскажем тебе про торговлю и бизнес. Но мне это не надо, про торговлю, законы и бизнес я как раз сам прочитаю, нужна помощь в том, чтобы придумать идеи в форме, в которой они были бы применимы к производству.

Аналогия, допустим, с бизнесом портного. Допустим, вы знаете теорию про портняжный бизнес, но шить совершенно не умеете. Зато вы знаете историю костюма, теорию устройства портняжных инструментов, роль костюма в разных культурах, и так далее. И вот специалисты по стартапам вам говорят: проведите переговоры с клиентами, они очень вами интересуются и хотят заказать у вас пошив брюк и костюма. Вы говорите: "да я не умею шить-то, есть ли смысл говорить с клиентами?" Специалисты по бизнесу отвечают: "Да они сами вами интересуются и инициировали встречу, нельзя отказываться, в следующий раз не позовут. Поговорить с клиентом - это навык, который нужно прокачивать. Выгорает только 5% сделок, но чтобы получить выгодную сделку, нужно делать попытки, слушать клиента и понимать, что он хочет"

И вот вы идете на встречу с клиентом, он спрашивает: "Есть ли у вас опыт пошива брюк фасона ХYZ?" Вы отвечаете что-то вроде: "Нет, о таком фасоне не слыхал, но зато я купил джинсы 10 лет назад в Волмарте и долго их носил". Клиент спрашивает: "Есть ли у вас опыт пошива пляжных рубашек" Вы отвечаете: "Нет, но я в прошлом году покупал футболку в Кеймарте, а у их поставщика есть опыт сотрудничества с производителем рубашек, поэтому несложно организовать коллаборацию". Конечно, клиент вас посылает в недоумении. Вы возвращаетесь к специалистам по бизнесу, и они вам говорят: "ничего страшного, нужно не унывать и продолжать искать клиентов".

Ошибка в такой организации дела в том, что нужно, чтобы вам дали в команду портного. А вы сами займетесь юридической и маркетинговой стороной. А специалисты по предпринимательству и стартапам этого не понимают и думают, будто вы и есть тот портной, которого не хватает, а юридической и торговой стороной займутся они. То есть как тот иммигрант, которому предложили самому класть асфальт. :)

Ну и в общем-то, по большому счету я замечаю, что все эти технологические стартапы не хотят заниматься чем-то производственным, что требует оборудования и прочей техники. Они бы предпочли криптовалюту или аппликации для телефонов в качестве технологического стартапа. То есть вместо того, чтобы дать вам людей, которые могут что-то произвести и собрать (они же инновационный технопарк, а не вы), они наоборот хотят делать теоретическую работу и почему-то ожидают, что вы будете каким-то чудесным образом практически производить и собирать. А если не будете, возможно сумеете отвертеться разговорами и кто-то в вас инвестирует.

Нужно бы эту мысль более четко и отточенно сформулировать.
Subscribe

  • (no subject)

    Ничо так? На шкафу у меня над книгами по нанотехнологии и трибологии - алтарь Элегуа. 21 каждого месяца - его день.

  • (no subject)

    NSF прислало анонимный опросник с вопросами о том, как я оценимаю их процесс рецензирования и присуждения грантов. Как обычно, ничего по существу…

  • (no subject)

    Ну что, добавить мне в раздел благодарности статьи " M.N. thanks Eleguá for Abre Caminos"?

  • Post a new comment

    Error

    Comments allowed for friends only

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments